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主流品牌频繁互动共立Flag 京东抢占2019年家电行业新C位

2019年01月04日 10:39   来源:第一财经网    作者:网络

  当新年的钟声敲响时,你在做什么?是忙着和家人朋友一起辞旧迎新,还是为新的一年许下新的愿望?

  
  其实和你一样,对于家电企业来说,同样有着新年的心愿,并且已经开始付诸实践。2018年最后一周,美的、奥克斯、海信、TCL、创维……多家主流家电品牌的高层领导不约而同地到访位于北京亦庄的京东总部,与京东家电一道确定2019年合作新目标,共立新年Flag!

主流品牌频繁互动共立Flag 京东抢占2019年家电行业新C位

  工业和信息化部权威报告显示,京东连续四年雄踞家电网购市场六成份额

  
  大势所趋京东助力家电品牌勇攀新巅峰

  
  随着京东连续四年雄踞家电网购市场六成份额(数据来源:工业和信息化部赛迪研究院《2018年上半年家电网购分析报告》),为京东开更多单独生产线、为京东生产更多大单定制产品、为京东备更多爆品尖货,甚至从其他渠道调货到京东平台销售已经成为行业常态。

  
  50亿、100亿、150亿、200亿……家电品牌对于京东平台的全年销售预期也逐年增高。奥克斯、海信、创维等都与京东签署了2019年销售目标,志高更推出了“京志”战略计划:2019年度空调销售目标100万套!

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闫小兵(右)与刘洪新(左)现场共同确立海信2019年销售目标

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  志高与京东签署战略合作协议,2019年度空调销售目标100万套!

 

  能有如此信心,除了京东家电的优势行业地位之外,也与京东多年来在产品、市场、销售、服务等各方面始终与家电品牌保持多层次的深入合作息息相关。家电品牌与京东不仅是简单的供销合作,而是全方位的共享赋能。借助京东家电强大仓储、物流、服务、大数据和云计算等全方面的优势,帮助家电品牌得以进行合理消费者分析,精准感知用户需求,满足消费者多元化的需求。在共同不懈的努力下,京东与家电品牌为消费者提供了更好的家电商品和全流程服务体验。与此同时,亲密无间的合作也增强了京东与整个家电行业的粘性,进而形成正向的良性循环。

主流品牌频繁互动共立Flag 京东抢占2019年家电行业新C位

闫小兵(右)与左)签署2019年战略合作协议书

主流品牌频繁互动共立Flag 京东抢占2019年家电行业新C位

  
  2019年,京东家电将与奥克斯一道实现200亿元战略合作目标

  
  京东,已经成为家电品牌全年销售的成败关键。

  
  独家专供属于京品家电的2019年

   
  尽管取得了令人高山仰止的成绩,但如果想再创巅峰,还需要创新的致胜之道。京品家电和打通时间与空间边界的新商业模式,就是未来京东助力家电品牌走向无界零售时代的“不二法门”。

  
  2018年9月,京东推出了能“想你所想”的京品家电。这是京东通过AI算法和大数据的集成,对于消费者家电购买喜好、页面浏览、停留时间、购买记录等信息进行抓取,进而以这些信息为基础导向,再与各大家电品牌商合作推出的因需定产的家电优选品。只要打上“京品家电”标签的家电商品,都集成了品牌方和京东的所有优势资源,并得到京东家电给予的专属优惠。

  
  作为京东家电的亲密“战友”,各大主流家电都对京品家电给予了全力支持:志高为京东消费者独家推出的“J66系列”京品家电产品,在做到性能全面的同时,还具有半弯造型、自动清洁、极速冷暖等专属功能,带来了强势的销售表现;在11.11期间持续热销的奥克斯独家专供正1.5匹明月侠一级能效变频智能壁挂式空调,同样也被打上了京品家电的标签;海信则连续推出多款打上京品家电标签的十字对开门、对开门、法式多开门京东专供冰箱产品,并且在11.11全球好物节期间取得了良好的销售业绩;11月1日,京东11.11全球好物节“开门红”当天,打上“京品家电”标签的创维V7系列4K智能电视,一天之内即告售罄,以至于创维不得不紧急追加生产每个尺寸各两万台,以保证11.11的货源。

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   11.11期间持续热销的京品家电——奥克斯明月侠空调


  尽管“诞生”不足三个月,但京品家电已经成为消费者热捧的“明星商品”。11.11全球好物节期间,京品家电整体销售额高达10月的3.5倍,12.12当天,京品家电的销售额已经占到京东家电整体销售额的近10%,显示出市场对个性化、品质化的专供优选家电商品日益增长的旺盛需求。

这也让为京东推出更多更优质的京品家电,成为到访的家电品牌们共同的话题:海信集团总裁刘洪新亲自承诺,2019年海信将在电视、冰箱、洗衣机、空调等多条产品线,增加为京东专供的京品家电。奥克斯也表示,今年将推出多款京品家电空调,为消费者带来更低价格、更高品质的优选独家商品;TCL将积极推进京品家电作为新一年的发力重点,特别是在TCL擅长的电视和白电品类,将全线支持,为京东提供更富吸引力的独家定制京品机型;创维今年将专门新增三条京品家电产品线,与京东共同推进独家专供品的发展……

毫无疑问,2019年是属于京品家电的一年。

全面开花无界零售时代已经到来

2018年5月3日,京东家电首家品牌体验店落地深圳市南山区粤海街道TCL大厦1楼,开无界零售新商业模式之先河。作为最先“吃螃蟹”的品牌,京东TCL体验店仅开业后的5月和6月,销售额与客流量都提高了100%以上!此后,长虹、美菱、帅康、康宝、者尼、沁园等家电品牌的专属体验店纷纷开张。

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5月3日,首家TCL&京东家电品牌体验店隆重开业

而这,还只是京东家电在无界零售时代创新模式的沧海一粟。京东家电专卖店、京东五星体验店、区域专营店……一个又一个全新的商业形态,消除了线上与线下的边界,全覆盖以家电为核心的家庭消费,加强了京东与消费者的情感交流,以战略合作的方式实现了与全行业的共赢。

特别是定位于县乡镇市场的京东家电专卖店,截止2018年已经在全国2.5万个乡镇、60万个行政村开出超过1万家门店,一举扭转了农村家电市场价格虚高、货源不畅、小商家竞争实力差等痛点,是无界零售时代家电行业转型升级的典型实例。12月26日,京东家电宣布2019年京东家电专卖店年货节正式启动!奥克斯、长虹、美菱、美的、老板、九阳、三洋、小熊、松下等九大国内外一线家电品牌,更鼎力相助京东家电专卖店年货节的开展,不仅带来包括空调、平板电视、冰箱、洗衣机、热水器等全品类家电在内的超过百款热销爆品,更为广大店主提供了一系列后续支持活动,共同将触角延伸到末端市场。

主流品牌频繁互动共立Flag 京东抢占2019年家电行业新C位

12月26日,京东家电与各大家电品牌共同宣布京东家电专卖店年货节正式启动

面对市场新蓝海,到访的家电品牌自然不甘人后,纷纷表示将全面参与其中,集合优势资源,为京东家电专卖店提供专供型号,借力京东平台实现渠道的进一步下沉。早在2018年7月,奥克斯就与京东家电及京东物流签署了战略合作协议,以“一盘货”模式颠覆现有库存和成本管理,通过京东提供的智能仓储、便捷送仓、精准配送、品质安装、一键调拨、逆向无忧、客服托管、数据赋能、商流助力等“十项全能”服务,,最大程度实现供应链协同,大幅提升库存周转效率,降低物流成本,将优质的家电商品提前放置到离乡镇消费者最近的地方;TCL也将在为京东家电专卖店增设专供型号的同时,加速推进京东品牌体验店,以全新的零售模式带给消费者更好的体验式购买;志高空调在京东的销售渠道将进一步扁平化,以更好的产品品质和更多的智能、健康、节能空调商品,为广大乡镇消费者带去与城市消费者相同的优质空调和购物体验;海信更表示,除专供型号外,还将从产品、服务、运营、培训等各个角度对京东家电专卖店进行大力支持与深度合作,与京东一道为广大乡镇消费者提供质优价美的家电商品。

2018年,京东的无界零售“尝鲜”合作,收获了累累硕果。2019年,京东将通过更多的商业形态,与各家电品牌一道,携手迈进无界零售时代。

主流品牌频繁互动共立Flag 京东抢占2019年家电行业新C位

2018年,京东实现了令人叹为观止的业绩表现,再次稳居家电行业的C位。这也促使各大主流家电品牌在岁末年初竞相到访京东,订立为新年Flag,希望通过京东强大的仓储、物流、服务能力,抢占无界零售新高地,

对此,京东集团高级副总裁、3C电子及消费品零售事业群总裁闫小兵表示:“2019年,尽管家电行业面临着严峻的市场考验,但京东有信心也有能力,通过零售全产业链的智慧化布局,与家电全行业一道实现2019年销售新巅峰!”


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